Customer Delight Strategie

Sitemap

Dankwoord

Inleiding

Deel 1 Het Customer Delight Concept

1. De kracht van enthousiaste klanten

1.1 Inleiding en belangrijkste conclusies

1.2 Een tevreden klant is nog geen trouwe klant

1.3 Enthousiaste klanten en Customer Delight

1.4 Wat leveren enthousiaste klanten op?

1.5 Enthousiaste klanten als vaste klanten

1.6 Enthousiaste klanten als ambassadeurs

1.7 Word of Mouse, de kracht van social media en reviews

1.8 De Net Promoter Score, de relatie met omzetgroei

1.9 Enthousiaste klanten als samenwerkingspartners en motivators

2. Wat maakt een klant enthousiast?

2.1 Inleiding en belangrijkste conclusies

2.2 Factoren die tot enthousiaste klanten leiden

2.3 Verwachtingen van klanten overtreffen of zelfs overstijgen

2.4 Enthousiasme door warmte en egostreling

2.5 De warme douches van TROS Radar

2.6 Twee 'hoofdoorzaken' van Customer Delight

Deel 2 De Customer Delight Strategie

3. Visie en beleid

3.1 Inleiding en belangrijkste conclusies

3.2 Customer Delight in de praktijk

3.3 Visie, focus, ambitie en het 'organisatie-DNA van Customer Delight'

3.4 Planning en control: de harde sturing

3.5 Klantwaarden, gewenste klantervaringen en emoties: de zachte sturing

3.6 Het Omgedraaid Ordeningsprincipe van Outside-in werken (O3)

3.7 Leiderschap

3.8 Kosten, baten en het streven naar honderd procent enthousiaste klanten

4. Basisstrategie 1: Overtreffen/overstijgen van de verwachtingen van klanten

4.1 Inleiding en belangrijkste conclusies

4.2 Speel in op onuitgesproken wensen

4.3 Los problemen voortreffelijk op, ongeacht de oorzaak

4.4 Verkoop geen 'nee'

4.5 Zorg voor verrassende procesprestaties, ontwikkel klantreizen die de verwachtingen overtreffen

4.6 Realiseer magische momenten

4.7 Zorg dat de kosten lager zijn dan verwacht, verras de klant met kleine gestes

4.8 Overcompenseer de klant bij problemen

5. Basisstrategie 2: Warmte en egostreling

5.1 Inleiding en belangrijkste conclusies

5.2 Denk met de portemonnee van de klant mee: klantbelang boven eigenbelang

5.3 Echte aandacht en positief emotioneel contact (PEC)

5.4 De klant voelt zich herkend door de organisatie

5.5 Waardeer klanten, geef hen het gevoel dat ze belangrijk zijn: bied maatwerkservice

5.6 Vraag klanten mee te denken

Deel 3 Consequenties voor de organisatie

6. Enthousiaste en klantgerichte medewerkers

6.1 Inleiding en belangrijkste conclusies

6.2 Klantgerichte medewerkers: maakbaar of authentiek?

6.3 Customer Delight en de ideale medewerker

6.4 De natuurtalenten aannemen

6.5 Investeren in en door medewerkers

6.6 Veel ruimte en geen regels

6.7 Een-op-eenfeedback van klanten

6.8 Waarderen en belonen

7. De belevingsreis van de klant

7.1 Inleiding en belangrijkste conclusies

7.2 Van intern proces naar de reis van de klant

7.3 De ervaringen van klanten zijn werkelijkheid

7.4 Van de reis van de klant een belevingsreis maken

7.5 Belevingsreizen ontwikkelen

7.6 Experience Based Co-Design

7.7 Een integrale klantbenadering door klantenteams

8. De stem van de klant. Sturen op Customer Delight, promoters en omzetgroei

8.1 Inleiding en belangrijkste conclusies

8.2 Echt in gesprek gaan met klanten

8.3 Klanttevredenheidsonderzoek als micromarketing

8.4 Klanttevredenheidsonderzoek als lijnverantwoordelijkheid

8.5 Internet en maximale transparantie naar de markt

8.6 Complimenten van klanten

8.7 De NPS: sturen op promoters en omzetgroei

Epiloog

Bijlage 1: Het meten van tevredenheid en emoties, enkele schalen

Bijlage 2: De Service Recovery Paradox

Bijlage 3: Methoden uit de CD-dialoogtoolbox

Noten

Literatuur

Trefwoordenregister

Over de auteur