Wat je verkoopt ben je zelf

Voorwoord

Inleiding

De pers en professionals over Zo verkoop je alles (2019)

Deel 1 Persoonlijke relatie met je klant

1. Denk als een verkoper, doe niet als een verkoper – het geheim van verkopen in 4 woorden

2. Maak gewoon ruzie met je klant – en nog 8 of 9 relatie-adviezen om je klant eeuwig aan je te binden

3. Je merk IK is net zo belangrijk als je merk- of bedrijfsnaam: het belang van personal branding

4. Wat je in een crisis moet doen om goed uit die crisis te komen – de noodzaak van persoonlijke aandacht

5. Niks jij klantvriendelijker… je klant moet bedríjfsvriendelijk worden

6. De verkoop begint pas na de verkoop – zo houd je de klant nadat die klant is geworden

7. Zo krijg je een JA als je een JA wilt: de 10½ psychologische trucs voor onderhandelen met succes (hint: vertel nooit over je Tinder-date van die avond)

8. Wat je van een autoverkoper kunt leren over verkopen en intieme zones – een toneelstuk in 6 aktes

9. Moet je je klanten wel met ‘je’ aanspreken? Of zeg je ‘u’? Kies zelf, zolang het maar niet in het natte gras is

Deel 2 Sociaal op live bijeenkomsten

10. Zo maak je als ondernemer, zzp’er of starter van je netwerkpitch een killer-pitch

11. Ga naar elke nieuwjaarsborrel, je ontmoet er aardige mensen en nieuwe klanten

12. Je belangrijkste netwerktool is nog steeds je visitekaartje

13. Zo houd je je events en congressen spannend en aantrekkelijk

14. Waar is dat feestje? Hier is dat feestje! Geef vaker een feestje

15. Wil je reclame op een billboard? Maak dan van je auto je eigen bewegende billboard

Deel 3 Sociaal op sociale media

16. LinkedIn is uitgevonden voor gerichte acquisitie en talloze andere killer-toepassingen

17. De 13 Instagram-tips die jij als ondernemer kunt, nee, móét leren van de politie

18. Facebook is – ondanks alles – nog steeds een vruchtbare plek om klanten te werven

19. Zo verbeter je de openratio van je e-mails – het effect van een blauw hartje

20. Als je dacht dat telefonische verkoop moeilijk is? Op deze manieren werkt het wél – met resultaat

21. Je bedrijf dat ben jij, en nóg 7 ultrakorte tips voor video’s die scoren

Deel 4 Binnen is buiten

22. Zet je klant nooit op nummer 1 – je werknemers moeten op de eerste plaats staan

23. Hoe jij wél nieuwe medewerkers werft in deze personeelscrisis

24. Om verder te groeien – en je bedrijf schaalbaar te maken – is goeie mensen aannemen een must

Deel 5 Do’s-en-don’ts online

25. Vertel op je homepage direct wat je bedrijf doet en doe dat duidelijk

26. Doe eens lekker onfatsoenlijk – de mitsen en maren van het feedbackformulier

27. Hoe persoonlijker je webcare, hoe onweerstaanbaarder je bedrijf – o ja, gebruik nooit het woord ‘vervelend’

28. Dit kun jij leren van de psychologische trucjes van de grote webshops

29. De 5 redenen waarom je ook je bedrijfsnaam moet meenemen in je Google Ads-campagne

30. Formuleer je klantbeloften expliciet en kondig ze duidelijk aan op je homepage

Deel 6 Wel doen offline

31. Verstuur vaker een kaartje, geheid dat je opvalt tussen de post

32. ‘De bodem. Smaakt écht naar karton’ en andere meligheid die je toch op leuke merkversterkende ideeën kan brengen

33. De 7 redenen waarom jij als professional ook een boek moet schrijven

34. Van McDonald’s kennen mensen de reclame, van jouw broodjeszaak kennen ze Dikkie Dik die lekker dik smeert – zo maak je je bedrijf zichtbaarder

Deel 7 Meer geld naar binnen, minder geld naar buiten

35. Hoge korting, te hoge korting werkt averechts, geef dus nooit hoge korting

36. Verhoog gerust je prijzen, maar doe het dan wel goed (en geloofwaardig)

37. Zelfs in een kapitaalintensieve branche kun je klanten winnen met alleen maar gratis reclame – kijk (welja) naar Tesla

Deel 8 Het verschil maken

38. Zo stel je een offerte op die scoort – vraag niet een te lage prijs en nog 10 tips

39. Zo schrijf je een tekst waarmee je lezers vasthoudt tot het einde

40. Tweet interessante dingen, de wet van de zwerfpen en nog 15 eenvoudige tips om snel en goedkoop je naamsbekendheid te vergroten

41. Uitsmijter: de 28-plus-1-overbodige belangrijkste gratis reclametips

Nawoord

Liefdesbetuiging