De winstadviseur

Voorwoord 

Inleiding 

Leeswijzer 

1. Nieuwe kansen voor het boekhoudvak 

1.1 De boekhouding is niet het doel, maar het fundament 

1.2 Willen ondernemers een winstadviseur? 

1.3 Boekhoudinnovaties 

1.4 De betekenis van deze ontwikkelingen voor de branche 

2. Jouw missie en visie 

2.1 Waar sta je nu? 

2.2 Wat drijft jou? 

2.3 Missie: het waarom van je bedrijf 

2.4 Visie: waar ga je heen? 

3. Lever resultaten, geen handelingen 

3.1 Wat is het echte probleem van je klant? 

3.2 Wat is de echte oplossing? 

3.3 Wie is je ideale klant? 

3.4 Volgens welke stappen los jij het probleem van je klant op? 

3.5 Voor welke prijs zet je je diensten in de markt? 

4. Boekhouden in 30 minuten per week plus 1 minuut per dag

4.1 De ellende die boekhouding heet …

4.2 De drie basisvereisten voor een altijd bijgewerkte boekhouding

4.3 Stappenplan boekhouden in 30 minuten per week

4.4 Boekhoudgewoonten 

5. Begeleid je klant bij het maken van zijn winstplan

5.1 De doelen van het winstplan

5.2 Het maken van het winstplan 

5.3 Sturen met het winstplan!

6. Sturen met Profit First

6.1 Voor welk probleem vormt Profit First de oplossing? 

6.2 De nieuwe formule en de vier kernprincipes van Profit First 

6.3 Profit First implementeren

6.4 Profit First in de praktijk

7. Het verkopen van hooggeprijsde adviesdiensten 

7.1 Hoe krijg je goed betalende klanten?

7.2 Contentmarketing

7.3 Consultative selling

8. Creëer een onevenaarbare klantervaring 

8.1 Het intakegesprek 

8.2 Geef aandacht

8.3 De juiste rol op het juiste moment

9. Krachtig communiceren met je klant

9.1 De communicatiepiramide

9.2 LSD als essentiële vaardigheid 

9.3 De kunst (en noodzaak) van het simplificeren

10. Communicatievaardigheden voor specifieke uitdagingen

10.1 Beïnvloeding door taal

10.2 Coachingsvragen

10.3 Feedback

11. Je bedrijf als geoliede machine 

11.1 Wat is een bedrijf?

11.2 Doelstellingen, strategie & plan

11.3 Processen 

11.4 Systemen en automatisering 

11.5 Een sterk team bouwen en behouden 

Slot en implementatieplan 

Dankwoord

Over de auteur

Literatuuroverzicht