De complete consultant

DEEL I JOUW ROUTE NAAR SUCCES

1. De consultingdisruptie en jouw route naar de Complete Consultant

1.1 Disrupties van de consultingmarkt in de 21e eeuw

1.2 Nieuwe businessmodellen in de consultingpraktijk

1.3 Virtualisatie van de consultingindustrie

1.4 Jouw respons op de disrupties: op weg naar een Complete Consultant!

1.5 Model voor de Complete Consultant: 6 processtappen en 4 stijlkenmerken

1.6 Ontwikkeling via 21e-eeuwse leerinzichten en ontwikkelaanpakken

Inspiration Nugget

2. Wat is een succesvol consultingproces?

2.1 Definities van de consultant en consulting

2.2 Kenmerken van consulting als professionele service

2.3 Waarom huren klanten consultants in?

2.4 Hoe kiezen klanten hun consultants en wat verwachten zij?

2.5 Kwaliteitscriteria voor het consultingproces

2.6 Klanttypen en een succesvolle consultant-klantrelatie

2.7 De rol van de klant als opdrachtgever van consultingopdrachten

2.8 Verschillen tussen interne en externe consulting

2.9 De consultingwaardeketen voor de Complete Consultant

Inspiration Nugget

3. Wanneer ben je een succesvolle consultant?

3.1 Wanneer is de klant tevreden over een consultant?

3.2 De kwaliteitspropositie van de consultant: kunstje of kunst?

3.3 Bedoelde en onbedoelde rollen van consultants

3.4 Bekende en nieuwe competenties voor consultants

3.4.1 Bestaande consulting-competencyframeworks

3.4.2 Nieuwe consultancycompetenties voor de 21e eeuw

3.5 De vier stijlkenmerken van de Complete Consultant

Inspiration Nugget

DEEL II ZES STAPPEN VAN DE CONSULTING WAARDEKETEN

4. De opdracht acquireren en contracteren

4.1 Inzetbaarheid en productiviteit: manage de zaagtand!

4.2 Het inkoopproces van B2B-diensten en de buyers journey

4.3 Hoe creëer je een onderscheidende personal brand?

4.3.1 Kenmerken van een authentieke en magic personal brand

4.3.2 Personal branding als proces of werkwoord

4.4 Marketing en sales van consultingopdrachten

4.4.1 Je consultancymarketingplan ontwikkelen

4.4.2 De marketingstrategie van consultancydiensten: verover een nieuwe markt

4.5 21e-eeuwse marketingtechnieken voor consultancydiensten

4.5.1 Brandaandacht creëren door market gravity

4.5.2 Contentmarketing: key voor consultants

4.5.3 High impact social selling inrichten

4.5.4 Monitor je pijplijn via marketing automation en marketing analytics

4.6 Het proposalproces: management van verwachtingen

4.6.1 Het pre-proposalproces

4.6.2 Het proposalproces en het sluiten van de deal

4.7 Het contract, pricing en nieuwe verdienmodellen

4.8 Successen vieren tijdens het proposalproces

4.9 De NIC Groep-case: contentmarketing in de praktijk

Inspiration Nugget

5. Het consultingproces ontwerpen en leiden

5.1 Project- of programmabesturing: basis voor succes

5.1.1 Management van klantverwachtingen

5.1.2 Standaarden voor project- en programmabesturing

5.2 Projectaanpakken: van Waterval tot Lean/Six Sigma

5.2.1 Traditionele projectmanagementmethode en PRINCE2

5.2.2 Scrum/Agile-projectaanpak

5.2.3 Lean/Six Sigma-projectaanpak

5.3 Hoe kies je de meest passende projectmanagementmethode?

5.4 De consultingopdracht definiëren en inrichten

5.5 Het consultingproces ontwerpen en plannen: road maps,

journeys en charts

5.6 Stakeholdermanagement, rapportages en communicatie

5.7 Compliancyborging en de audittrail

5.8 Kick-off en het deliveryproces

Inspiration Nugget

6. Het probleem analyseren en de oplossing ontwikkelen

6.1 Probleemdefinitie: het werkelijke probleem vaststellen

6.2 Kwalitatieve probleemanalyse: van vragenlijst tot visgraatdiagram

6.3 Statistische probleemanalyse volgens Lean/Six Sigma

6.4 Process Mining: probleemanalyse via big data

6.5 De meest passende analysemethode kiezen en uitvoeren

6.6 Hoe ontwikkel je op innovatieve wijze de meest passende oplossingen?

6.6.1 Ontwikkelen met Hackaton-sessies

6.6.2 Ontwikkelen met open-spacemeetings

6.6.3 Virtueel ontwikkelen met Augmented Interaction Rooms

6.6.4 Probleem oplossen door de ‘crowd’ in te zetten

6.7 Welke oplossing kies je: de best practice of de good enough shop?

6.8 De oplossing toetsen: pilots, proof-of-concepts en model offices

Inspiration Nugget

7. De oplossing verbeelden en communiceren

7.1 De oplossing branden: van ver-van-mijn-bed tot intense beleving

7.2 Offline- en onlinecommunicatiemiddelen voor implementatie en change

7.3 De communicatie kiezen en ontwerpen: nieuwsbrief of guerrillamarketing?

7.4 Roll-out van de communicatie: van buzz tot big bang

Inspiration Nugget

8. De oplossing implementeren

8.1 Implementatieaanpakken en reacties op verandering: van euforie tot depressie

8.1.1 Implementatie- en veranderaanpakken

8.1.2 Hoe reageren medewerkers op veranderingen?

8.2 De context analyseren en de implementatieaanpak kiezen

8.3 Hoe stel je een implementatieplan op?

8.4 De oplossing implementeren en jouw rol als consultant

8.5 Dashboarding: de implementatie monitoren en rapporteren

8.6 De TenneT-case: first-time-right ontwikkelen én implementeren

Inspiration Nugget

9. De oplossing duurzaam borgen en de opdracht afsluiten

9.1 Betrokkenen trainen en ontwikkelen

9.2 De verandering borgen: commitment verwerven en nooduitgangen sluiten

9.3 Opdrachtdocumentatie overdragen en decharge

9.4 De consultingopdracht evalueren en de managementletter presenteren

9.4.1 Terugkijken en evalueren

9.4.2 Vooruitkijken en de managementletter aanbieden

9.5 Close-out en aftercare: jouw route naar nieuw werk!

9.5.1 Close-outacties

9.5.2 Hoe maak je van de close-out een commerciële kans?

9.5.3 De kunst van het stoppen en de relatie goed houden

Inspiration Nugget

DEEL III VIER STIJLKENMERKEN VAN DE COMPLETE CONSULTANT

10. Adviesvaardig en vertrouwen wekken

10.1 Adviesvaardigheden en interventietechnieken

10.1.1 Inzicht in persoonlijkheid, waarden en paradigma’s

10.1.2 Het adviesgesprek voorbereiden, voeren en sturen via interventies

10.1.3 Flexibel adviesrollen innemen

10.2 Hoe creëer je vertrouwen en veiligheid in de relatie met de klant?

10.2.1 Vertrouwen wekken via de procesconsultatiemethode

10.2.2 Vertrouwen wekken door onzekerheid te reduceren

10.2.3 Vertrouwen wekken door het psychologisch contract

10.3 Organisatieontwikkeling en changemanagement

Inspiration Nugget

11. Newtech toepassen in de consultingpraktijk

11.1 Consultingvirtualisatie en consulting 4.0

11.2 Hoe virtualisatie het consultingbusinessmodel verandert

11.3 Een groeimodel voor consultingvirtualisatie

11.4 Praktijktoepassingen consultingvirtualisatie

11.4.1 App als onderdeel van een consultancyconcept

11.4.2 Low-code development als nieuwe consultingskill

11.4.3 Process science en process mining

11.5. Hoe kun je je eigen consultingpraktijk virtualiseren?

Inspiration Nugget

12. Ethisch en integer handelen

12.1 Ethiek in business

12.2 Ethiek en dilemma’s in de consultingprofessie

12.3 Hoe bewaak jij jouw moreel kompas?

12.4 Gedragscodes en tuchtrecht

Inspiration Nugget

13. Duurzaam relevant en vitaal blijven

13.1 Consulting als loopbaanaccelerator

13.2 Stressoren en de-stressoren in de consultingpraktijk

13.3 Ontwikkelmindset en je duurzame inzetbaarheid

13.3.1 Serieel meesterschap: van I-profiel naar M-profiel

13.3.2 Competenties voor de 21e digitale eeuw

13.3.3 Ontwikkeling via positieve psychologie: feedforward en appreciative inquiry

13.4 Bewaak je passie en zingeving, blijf vitaal en vind je Ikigai

Inspiration Nugget

DEEL IV DE PRAKTIJK: CASE, QUICKSCAN EN SELF-ASSESSMENT

14. Integrale consultingcase: Ziggo op weg naar een high performance

organisatie

14.1 Ziggo Customer Relations in crisis

14.2 De zes stappen van Consulting Waardeketen in de praktijk

14.2.1 De opdracht acquireren en contracteren

14.2.2 Het consultingproces ontwerpen en leiden

14.2.3 Probleemanalyse en de oplossing ontwikkelen

14.2.4 De oplossing verbeelden en communiceren

14.2.5 De oplossing implementeren

14.2.6 De oplossing duurzaam borgen en de opdracht afsluiten

14.3 De vier stijlkenmerken van de Complete Consultant in de praktijk

14.3.1 Adviesvaardig en vertrouwen wekken

14.3.2 Newtech toepassen in de consultingpraktijk

14.3.3 Ethisch en integer handelen

14.3.4 Duurzaam relevant en vitaal blijven

Inspiration Nugget

Het Model van de Complete Consultant

Quickscan: Ben ik een Complete Consultant?

Self-assessment voor de Complete Consultant

Eindnoten

Geraadpleegde literatuur

Register

Betrokkenen bij het boek

Over de auteur

Veel HBO-studenten ICT, bedrijfskunde, data science of (duurzaamheids)techniek hebben de ambitie om als (in- of externe) consultant aan het werk te gaan. Omdat consultancy een sterk groeiende markt is, het een loopbaanversneller is en je als consultant in korte tijd kennismaakt met veel organisaties, producten, diensten en werkprocessen.

Met meer inzicht in het vak, de vaardigheden en competenties van de consultant kunnen studenten betere keuzes maken.

De complete consultant geeft dit inzicht: 

• Het behandelt het complete consultingproces van acquisitie van de opdracht tot en met afsluiting
• Het is gebaseerd op recent wetenschappelijk onderzoek naar consultancy-aanpakken, effectiviteit en succes van consultants en de consultant-klantrelatie
• Het bevat trends die voor consultants ontwrichtend kunnen zijn, maar ook kansen bieden
• Het geeft inzicht in 21e-eeuwse marketing- en salesaanpakken en ontwikkelingen op het gebied van digitale technologie en data sciences
• Het besteedt veel aandacht aan duurzame inzetbaarheid en mentale en lichamelijke vitaliteit van de consultant
• Het gaat in op de consultant-klantrelatie en de wijze waarop zij samen aan de oplossing van het probleem werken

  
Wil je meer info over het boek of een minor consultancy of vak opzetten rondom De complete consultant? Stuur dan een e-mail naar klantenservice@boomhogeronderwijs.nl.