De winstadviseur
De nieuwe rol van boekhouders en accountants
De financiële sector ondergaat grote veranderingen. Cloud software, robotic accounting en andere ontwikkelingen nemen een groot deel van het werk van boekhouders, accountants en fiscalisten over. Wil je als financieel professional in de nabije toekomst relevant blijven voor je klanten, dan moet je waarde toevoegen en werken aan de nieuwe invulling van jouw rol: wordt winstadviseur en help ondernemers winst te maken.
In dit boek toont bestsellerauteur, spreker en toptrainer Femke Hogema je concrete methoden en technieken om winstadviseur te worden. Help je klanten een financieel gezond en winstgevend bedrijf op te bouwen. Ze leert je afscheid te nemen van het uurtje-factuurtjemodel, zodat je klanten je gaan betalen voor de waarde die je levert.
- Een wake-upcall voor elke financieel professional van de toekomst.
- Een praktisch en toegankelijk boek voor boekhouders, accountants en andere financiële specialisten die meer waarde willen bieden aan hun klanten.
- Van de auteur van de bestseller Financiën voor zzp'ers (6e editie nu leverbaar - 12.000 exemplaren verkocht) en coauteur van Profit First.
Voorwoord
Inleiding
Leeswijzer
1. Nieuwe kansen voor het boekhoudvak
1.1 De boekhouding is niet het doel, maar het fundament
1.2 Willen ondernemers een winstadviseur?
1.3 Boekhoudinnovaties
1.4 De betekenis van deze ontwikkelingen voor de branche
2. Jouw missie en visie
2.1 Waar sta je nu?
2.2 Wat drijft jou?
2.3 Missie: het waarom van je bedrijf
2.4 Visie: waar ga je heen?
3. Lever resultaten, geen handelingen
3.1 Wat is het echte probleem van je klant?
3.2 Wat is de echte oplossing?
3.3 Wie is je ideale klant?
3.4 Volgens welke stappen los jij het probleem van je klant op?
3.5 Voor welke prijs zet je je diensten in de markt?
4. Boekhouden in 30 minuten per week plus 1 minuut per dag
4.1 De ellende die boekhouding heet …
4.2 De drie basisvereisten voor een altijd bijgewerkte boekhouding
4.3 Stappenplan boekhouden in 30 minuten per week
4.4 Boekhoudgewoonten
5. Begeleid je klant bij het maken van zijn winstplan
5.1 De doelen van het winstplan
5.2 Het maken van het winstplan
5.3 Sturen met het winstplan!
6. Sturen met Profit First
6.1 Voor welk probleem vormt Profit First de oplossing?
6.2 De nieuwe formule en de vier kernprincipes van Profit First
6.3 Profit First implementeren
6.4 Profit First in de praktijk
7. Het verkopen van hooggeprijsde adviesdiensten
7.1 Hoe krijg je goed betalende klanten?
7.2 Contentmarketing
7.3 Consultative selling
8. Creëer een onevenaarbare klantervaring
8.1 Het intakegesprek
8.2 Geef aandacht
8.3 De juiste rol op het juiste moment
9. Krachtig communiceren met je klant
9.1 De communicatiepiramide
9.2 LSD als essentiële vaardigheid
9.3 De kunst (en noodzaak) van het simplificeren
10. Communicatievaardigheden voor specifieke uitdagingen
10.1 Beïnvloeding door taal
10.2 Coachingsvragen
10.3 Feedback
11. Je bedrijf als geoliede machine
11.1 Wat is een bedrijf?
11.2 Doelstellingen, strategie & plan
11.3 Processen
11.4 Systemen en automatisering
11.5 Een sterk team bouwen en behouden
Slot en implementatieplan
Dankwoord
Over de auteur
Literatuuroverzicht
Reviews 'De winstadviseur'
Gerelateerde uitgaven
